創業36條軍規

| Part One. 思考創業

軍規1：不是每個人都適合創業

“人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創業過程的艱辛。創業對一個人綜合素質要求是全方位的，創業之前，一定要認識自己的優缺點，準備充足，如果靠一腔熱血一時衝動去創業，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創業只是其中一條，每個人只有找到自己的定位，才能找到屬於自己的成功之道。”—— 蔡文勝

軍規2：夢想是唯一的創業理由

“對於創業者而言，夢想不是一句口號，更不是矯情人生的裝飾品，而是創業的深層理由，是創業中的矯正器，是創業航行中的燈塔。它看不見摸不著，但時刻主宰著你的人生。”—— 王利芬

| Part Two. 創業天條

軍規3：學先進、傍大款、走正道

“榜樣的力量在於，在試圖登上巨人肩膀的攀登過程中，我們已經學到了很多。成功了有經驗，失敗了有教訓，一次成功的創業背後可能是很多次的失敗。"學先進、傍大款"就是找榜樣的意思：學的是方法論，傍的是世界觀，而非必須照搬某個商業模式，重要的是對商務邏輯的尊重以及堅韌精神的繼承。”—— 王樹彤

軍規4：創新是最好的武器

“對於創業者而言世界上不存在成功秘訣，很多所謂成功人士精心包裝的宣傳更像自我吹擂的文學作品，並不具備參考價值。”—— 周鴻禕

“要通過創新來創業，作為後來者，只有創新才有機會。企業的創新應該是全方位的，產品、股東、治理結構、管道政策、推廣方式等方方面面皆可創新，皆需創新。每一種創新都是提升企業競爭力的有力武器。一把手要有意識地為創新構建一個環境。”—— 孫陶然

軍規5：放下身段死纏爛打

“成功無訣竅，成敗有規律。創業必須遵循三大天條中，放下身段死纏爛打是前提。創業是一個試錯的過程，只要不放棄，永遠有機會，最終的勝利者一定是堅持到最後的人。”—— 孫陶然

| Part Three. 老大須知

軍規6：凡事只能靠自己

“凡是想靠別人的人死都不知道怎麼死的。只靠自己不是說不需要合夥人，團隊，合作企業和投資者。創業者需牢記的是無論你授權於下，求高於上，還是借助左右，所有結果都是由你自己負責。所謂一切盡在掌握，不是一句好聽的空話，你心中一定要反復預演：你是否做好，能否做到？然後作出100%的判斷和應對考慮。”—— 馮鑫

軍規7：領導要有預見性

“擁有常識感，是企業將帥獲得預見性的基礎。有無預見性首先要看從業者有無常識感。可靠的常識感，不僅與經驗有關，對事業的執著——專一而持續有極大關係。”—— 劉蘇裡

“沒有一個企業可以一帆風順走到底，所以領導者必須有預見性，能否預見未來是領導者的功力。雖然我們不能要求每個創業者都具備預見性，但是領軍人物必須要學會未雨綢繆，早做佈局，留有餘力。”—— 孫陶然

軍規8：心力強大者勝

“所有的競爭最後都是精神的競爭，越是激烈的競爭比拼的越是心力。你的極限也是對手的極限。認輸了你就真輸了，誰的心力強大多堅持5分鐘，誰就是最後的贏家。”—— 孫陶然

“創始人必須一開始就樹立遠大的革命理想。創業必須從零開始腳踏實地，但是理想必須一開始就遠大。只有這樣才不會為路上小恩小惠所誘惑，才能鼓舞團隊不斷前進。”—— 孫陶然

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軍規9：要敢於冒險

“有時候走的路遠了，經的事多了，反而更加小心。全沒了當初初生牛犢不怕虎的勁頭。豈不知勇敢往往是行動的前提，行動則永遠是成功的前提。絕大多數人都是被內心的怯懦和恐懼留在庸人堆裡的。”—— 劉東華

“所謂機會就是別人不看好你去嘗試了，所有的成功者都是敢於冒險的人。實際上，行動本身就創造了最大的成功機會。所以後來者六成把握的時候就應該撲上去，小公司只有更多地冒險才能換來更多的機會。”—— 孫陶然

軍規10：相信直覺

“直覺是上天對創業者的恩賜，要尊重自己的直覺，相信自己的直覺。堅決不要做與自己直覺相悖的事。別人的建議要慎聽，永遠不要用別人的腦子代替自己作判斷，永遠不要用集體意見代替自己的決策。”—— 孫陶然

軍規11：創業要靠團隊

“創業是一個系統工程，需要一個團隊共同努力。管理的根本就是通過人來做事，人對了事兒才對，好的管理者應該把80%的時間放在人身上。讓每個直接下屬崗位都由勝任的人來擔任。”—— 孫陶然

軍規12：幹部要靠自己培養

“打勝仗要靠自己的隊伍，職業經理人和空降兵不能解決創業企業的問題。創始人必須把培養自己的幹部放在戰略級高度，親自制定選才標準，親自選才，構建一個培養環境，有意識地培養自己的幹部。”—— 孫陶然

| Part Four. 團隊組建

軍規13：選對股東

“選對股東是創業的頭等大事。股東是企業的基因，直接影響企業的實力和最終成就。選擇股東要遵循三大條件（志同道合、認同合體規則、出資，不要給幹股），創業期公司要優先選擇那些能夠給公司資源和經營經驗的股東，對任何人都不要給幹股。“—— 孫陶然

軍規14：搭好治理結構

“公司治理結構即股東會、董事會及管理層的結構及其之間的關係。創始人要為企業構建一個好的治理結構：股東層要有大股東，董事會要精明能幹，管理層要有主人翁意識，把企業當做命根子來做。沒有主人的企業如同無人駕駛的高速汽車，隨時會翻車。”—— 孫陶然

軍規15：事先要簽股東協議

“股東之間的合作基礎是規則，開始合作之前一定要先簽署股東協定，對退出機制，股東義務，決策機制以及企業方向四個大問題作出約定，並制定具體實施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長治久安。”—— 孫陶然

| Part Five. 創業方向

軍規16：做最肥的市場

“如果可能，創業要選擇最肥的市場入手，在一個大市場中佔有一個小份額就不得了。選對創業方向事半功倍，不要會啥做啥，要抓住用戶強需求來創業，在個人愛好，個人特長及市場需求之間找到一個平衡點。”—— 孫陶然

軍規17：做減法

“成功是因為把一件事情做到了極致，而非做了很多事。做減法，果斷砍斷那些可有可無的雞肋項目，集中力量於一個點專注地去做，滿足了用戶一個簡單的需求並做到極致，你就成功了。”—— 孫陶然

| Part Six. 內部治理

軍規18：好的商業模式是成功的一半

“商業模式的核心是你賺錢的方式——你的使用者是誰？你為他們解決什麼問題？你用什麼產品解決他們的問題？如何收費？在出發前思考好這些問題，然後不斷調整自己的產品來解決使用者的需求。”—— 孫陶然

軍規19：集中兵力突破重點

“創業者必須清楚，只有解決問題才能向前進。四處撒網不如突破重點。時刻抓住創業期公司的主要矛盾，打贏決定命運的關鍵之戰。突破"突破點"，這是創業期公司最重要的戰略。”—— 孫陶然

軍規20：先賺到錢再考慮發展

“創業的最大風險是創業者自己。總有那麼一些極度自信的創業者，成天希冀未來，而忘卻了今天。自信將來要賺大錢，所以眼下的小錢愛賺不賺，這樣的人大多數是熬不出山的。因為任何一家日進千金的公司，都有它苦苦轉進第一塊錢的那一刻。衡量一個公司的價值，只看3點：生產銷售的能力（銷售額），產生利潤的能力（毛利），究竟產生了多少利潤（淨利）。但對於早期創業公司，還要加上"速度"二字：你多快產生銷售？多快打平？多快產生利潤？"速度"二字決定了你作為創業者本領的大小。現金流是創業之本，利潤是創業之魂。”—— 查立

軍規21：為公司找到一個好的總經理

“戰略制定只完成了企業管理5%，其餘95%需要總經理帶領團隊在殘酷競爭環境中披荊斬棘實現戰略。所謂"先人後事"，就是要先找到總經理人選。總經理是企業的靈魂，他們的共同特質是真誠、前瞻性、激情和能力。他們是挑戰現狀的發動機，也是共啟願景、以身作則、使眾人行，並激勵人心的領導者。”—— 盛發強

軍規22：企業文化必須一開始就建立

“不要認為企業文化是大企業的專利，越是艱難的時候越要搞清楚我們的願景，使命以及核心價值觀和方法論。構建文化是締造企業的一部分，創始人必須親歷其為並親自宣貫。”—— 孫陶然

軍規23：管理是一門專業

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“沒有人生來就是管理者，管理是一門專業，需要專門學習才能掌握，不能死記硬背或生搬照套，要去構建自己的經營思維模型，設計配套的管理工具，建立起公司的管理系統。”—— 孫陶然

軍規24：建班子是管理的首要問題

“建班子是管理的首要問題，也是一個長期的過程。從選人，形成核心，塑造對企業文化的認同感到建立班子的工作機制，這是一個循環往復的過程。如何在企業發展中保持班子的稱職性和戰鬥力，是一把手管理工作的核心。”—— 孫陶然

軍規25：堅持戰略和定戰略同樣重要

“戰略思考中最重要的是去發現自己組織的長板，決定組織成就高度的，是你的長板而不是短板。一旦確定了戰略方向，輕易不要改變，堅持戰略比制定戰略更重要。一定要專注於戰略中制定的那件事，像鐳射一樣專注它，持續微創新，一件小事一件小事地進步，把它做到極致，就是一件大事，就能做到世界第一。”—— 李善友

軍規26：打造一支鐵軍

“帶隊伍是管理者的三大核心工作之一。帶隊伍的目的是讓士兵愛打仗和會打仗，只有帶出一支鐵軍才能戰無不。要用文化帶隊伍，共同的核心價值觀、方法論及戰術原則是讓80%的人在80%的情況下達到80分的唯一可行方法。”—— 孫陶然

| Part Seven. 業務運作

軍規27：物質激勵是第一位的

“管理者必須建立起公司的激勵體系。一個沒有激勵的團隊是沒有戰鬥力的。一個目標，如果沒有配套的激勵政策，基本上是空談。激勵要講究方法，錯誤的激勵方法效果會適得其反，物質激勵是基礎，但不能一切向錢看，高效的激勵體系要做到四個相結合：物質與精神；當期與長期；現金與期權；單場與連勝。”—— 孫陶然

軍規28：不要搞大躍進

“創業企業過三關：產品關、市場關、管理關。很多小創業企業死掉，認為是自己市場能力不行，其實是產品能力不行，產品能力合格則足以保證公司活下來，市場能力是解決發展問題的。很多中型創業企業長不大，認為是自己市場能力不行，其實是管理能力不行，管理能力行則保證公司有調整和突破的能力。”—— 俞永福

軍規29：先試點再推廣

“行銷的核心就是找到有效的可複製的推廣方法，這是一個漫長的過程，要先試點，試點成功再複製。核心是試點，這個過程不怕慢。沒有經過試點驗證的方案不能推廣，一旦試點成功，就要快速堅決地進行複製。”—— 孫陶然

軍規30：堅持是必須的，維持是沒有意義的

“創業是長跑，學會堅持才可能成功，但是為維持而做的堅持是沒有任何意義的。該放棄時就放棄，該轉型時就轉型，很多成功的公司，最終成就的和出發時設想的都不一樣。”—— 孫陶然

軍規31：成功後不折騰

“人最大的敵人是自己。成功後更容易迷失自我，忘乎所以，如果不能保持清醒，成功的福就可能變為失敗的禍，正所謂：多元化是陷阱，盲目擴張是禍端，迷戀自我是歧途。任何時候都不要折騰。折騰者迷戀的是自己無往不勝的感覺，近乎於為所欲為，一旦陷入盲目，開拓的勇氣和能力瞬間就會轉化為巨大的破壞力。”—— 何振紅

| Part Eight. 創業資本

軍規32：借助資本的力量創業

“現代社會是一個資本和實業緊密結合的時代，只有借助資本的力量才可能大成。不要讓自己的企業輸在起跑線上，創業者必須學會和資本打交道。誰更瞭解資本，誰能用好資本，誰就能讓自己的企業佔據先機。”—— 孫陶然

軍規33：融資時要敢於吃虧

“不要相信那些融資神話，只有很小比例的創業者能夠融到資金。創業初期創業者應該專注於業務，與其把時間浪費在見投資人身上，不如竭盡自己的全力推動業務走得盡可能遠些。你自己不發揮出全力，資本不會出手參與。另外，融資不是賣公司，拿到錢是最大目的，價格低點規模小點都無關大局。”—— 孫陶然

軍規34：風險投資只是你的一段情

“和風險投資打交道不要心存幻想，要洞察資本的本質，投資人不是陪伴你走一輩子的人，資本投進來的唯一目的就是為了獲利退出。投資人只會錦上添花，很少雪中送炭。投資人幫你是情分，幫不到你是本分，幫得到你是福分。”—— 孫陶然

軍規35：任何時候不要讓投資人替你決策

“不要認為投資人會與你穿同一條褲子，就算他同意，你也不能幹。錢不是萬能的，沒錢卻是萬萬不能的，所以雙方才會在一起，說白了就是互相利用。成功了，他的錢生錢，你的夢成真，雙贏。但記住，雙方動機不純，大難臨頭各自飛是可能的。”—— 王志東

“融資會讓企業發生很多變化，從目標到治理結構，創業者必須清楚，你和投資人的利益是既統一又對立的。你是公司的主人，永遠不要放棄你對公司所負有的責任，永遠不要讓投資人替你決策。”—— 孫陶然

軍規36：不要為了上市而上市

“企業的目標應該是成為百年老店。不要把上市當做企業目標，更不要為了上市而上市。上市是企業發展到一定階段瓜熟蒂落的里程碑，是企業的成人禮。上市之後，考試才剛剛開始。”—— 孫陶然