反木桶原理

反木桶原理
什麼是反木桶原理
　　木桶原理早已耳熟能詳：一個由若幹木板構成的木桶，其容量取決於最短的那塊木板；對一個組織而言，構成組織的各個要素類似於木桶的若幹木板，而組織的能力又如木桶的容量，取決於組織中的要素。

　　反木桶原理就是說：木桶最長的一根木板決定了其特色與優勢，在一個小範圍內成為制高點；對組織而言，憑藉其鮮明的特色，就能跳出大集團的游戲規則，獨樹一幟建立自己的王國。

　　在這個註意力的時代，特色就是旗幟，突顯才能發展。與木桶原理求穩固的保守思想不同，反木桶原理是一種提倡特色突顯的創新戰略，要求企業能打破思維定式，一切向前看，找準自己的特殊優勢，開闢一個嶄新的天地。

反木桶原理的內容
特色突顯的創新戰略
　　尖銳的釘子比笨拙的榔頭更容易突破重重包圍。市場上總是有霸權，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面衝突就如以卵擊石，就算李逵一人舞著雙斧也無法抵擋千軍萬馬的軍隊。所以避實就虛，揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。
特色突顯要求企業具有突出的優勢，然後精益求精，不斷加固最長的那根木板，在一個點上突破市場領導者牢牢控制的局而，進而塑造一種新的態勢，根據優勢富集效應而實現幾何級數的發展，最終達到某一個制高點。

特色突顯是掙脫束縛的創新思維方式，不是簡單的差異化戰略
　　差異化戰略實際上是一種對抗性的競爭，利用同質產品的細微區別，在有限的市場夾縫裡你爭我奪求生存。在相似的產品面前，消費者迷惑了，生產者也迷惑了。每個人都只能分到蛋糕的一角，卻又心有不甘的覬覦他人的份額。這樣的眼界似乎太狹窄了。條條大路通羅馬，何必擠在一座獨木橋上。

　　特色突顯就是要跳出狹隘的競爭圈，打破舊的框架，創造一種新的市場模式。dell電腦巧妙的繞開了IBM根本無法於IBM相提並論，更何況還有其他廠家的殘杯冷淡分得一杯羹，無論你的服務做的如何到位，從小木桶到大木桶是一段漫長的歷史，更有可能的是，在這個過程中出師未捷身先死，還沒有站穩腳跟就被大木桶撞的粉身碎骨。dell創造性的開闢了電腦銷售的新模式，為自己找到了安身立命之點，這就是它最長的那根木板，在此基礎上，其他木板也順勢而上，不斷的向縱深處發展，雖然它的底盤沒有ibm大，但是經過其孜孜不倦的努力，高度遠遠超過了ibm的木桶，所以整個容積也不容小覷。這就是突顯的力量。

特色突顯是中小企業發展的秘密武器
　　孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。”對於中小企業而言，只有另闢蹊徑才能跳出大企業的五指山；只有出奇制勝才能成為新領域的領先者。

特色才是核心競爭力
　　什麼是核心競爭力？眾說紛紜。其實很簡單，特色就是企業的核心競爭力。

　　20世紀70年代日本、香港、美國的電子錶迅速崛起，對瑞士傳統的機械鐘錶業形成了猛烈衝擊。面對國際鐘錶市場的激烈競爭，走“專精優特”路線，將產品做到極致，做出了同行業其他人無法取代的特色。這些老牌名錶大部分都是由小企業承擔裝配和生產的。這些小廠由於生產的高檔豪華表技術高，工藝水平無與倫比，它們在國際市場上的價格相當於世界市場手錶平均價格的5—10倍。瑞士高檔豪華表只占現階段鐘錶出口量的4%，但其出口值卻占其出口總額的50%以上。

　　當曾經風靡一時的電子錶銷聲匿跡之時，瑞士手錶經久彌新，穩固的坐在頭把交椅上，其王者風範令人嘆為觀止。更值得一提的是它為抵抗電子錶的款式，早已成為年輕時尚的代名詞。瑞士不愧為鐘錶王國，整個國家也始終如一的將特色發揮到了極至。

　　核心競爭力就是獨一無二的特色。就像成功的廣告一樣，訴求點無需太多，有穿透力的一點就足矣。一提起“高露潔”，很多人脫口而出“沒有蛀牙”。這就是“點”的力量。簡單的一點，讓人過目不忘，簡單的一點在這個複雜的年代具有驚人的震撼力。

　　其實80/20的古老原則講的不就是點的力量嗎？不需要全面發展，只要有20%的地方做到最好，那麼就能取得80%的成功。只要堅持不懈地去維護那根最長的木板，就會在不知不覺中建立起一座輝煌的摩天大廈。香港的中銀大廈在狹小的空間里脫穎而出靠的是什麼嗎？就是貝聿銘獨具一格的設計。

特色突顯的低成本性
　　特色突顯不需要龐大的資本支持。資金少並不意味著在起跑線上就被判了死刑。資金的多少決定了木桶底盤的大小，於是這就成了一個常數，真正重要的是變數，也就是木桶的高度，所以如何讓木板越來越長才是問題的關鍵。

　　有誰能想到每天習以為常的木梳能成就一個公司？四川譚木匠工藝品有限公司就把梳子做成了文化，做成了全國知名的品牌，生產值達到幾千萬；上海的巴比饅頭把下里巴人的點心做成了品牌；康師傅讓小小的速食麵走遍全球；義烏的小商品在默默無聞中走出國門……這些毫不起眼的隱形冠軍都是白手起家，他們愈戰愈勇，勢如破竹，帶動所有木板一起成長，最終成為一個領域的發言人，建立自己的標準。

　　特色突顯對於中國大批的中小企業來說是最好的戰略。盲目的求大求全讓企業在短時間內畸形膨脹，很多原本發展勢頭良好的企業就在這拔苗助長的良苦用心下夭折了。其實企業的發展要符合生長的自然規律。香港金利來集團的創始人曾憲梓就說，他們公司一直是靠現金來運作，決不負債，只做自己力所能及的事情。從小小的領帶，到現今的時裝王國，金利來為中國的中小企業樹立了楷模。

特色突顯的集中性
　　企業一定要保持冷靜的頭腦，緊緊盯住最長的木板，將所有的資源都傾註在這塊木板上，保證這塊木板在所有木桶中最長的地位。

　　三花集團在空調製冷行業當了20多年的配角，在幾個主導元件上，已經和正在成為標準的制訂者。看著空調行業巨大的利潤，董事長張道才不是沒有心動過，但是每次抽完一支煙就放棄了這個念頭。“不能到客戶的市場里去”，這樣會丟了自己的專業市場。

　　“專業”，只有專註了，才有事業的成功。浙江沿海地區有一大批低調的小企業，他們廠房簡陋，產品簡單，但是，往往不經意的一個小公司卻是其產品領域的帶頭大哥。在這藏龍卧虎之地，他們專心修煉自己的獨門秘笈，無論是紐扣、打火機，還是指甲鉗，只要認準了就一頭扎下去，海豚潛得越深則跳得越高。

　　外面的世界很精彩，關註發展趨勢是必修課，但是千萬不能被光怪陸離的表象迷了眼，任爾東西北風，堅持自己的優勢，就算是握在手中的是芝麻也不要貪圖別人的西瓜，因為你擅長種芝麻，所以必定要有芝麻開花節節高的那一天。

　　中小企業是市場中最活躍的分子，是支撐未來經濟的脊梁。絕不能妄自菲薄，更不可盲目陷入崇拜巨人症。始終抓住自己的優勢，把目光聚焦於最長的木板，做最高的那隻木桶。