隧道視野效應

隧道視野效應
　　隧道視野效應：一個人若身處隧道，無法看到隧道以外的路徑

隧道視野效應案例
案例一
　　美國的一個攝製組，想拍一部中國農民生活的記錄片。於是他們來到中國某地農村，找到一位柿農，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，並演示一下貯存的過程，談好的價錢是1000個柿子給20美元。

　　柿農很高興地同意了。於是他找來一個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長桿，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來。下麵的一個人就從草叢裡把柿子找了出來，撿到一個竹筐里。柿子不斷地掉下來，滾得到處都是。下麵的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐里，同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的過程。

　　美國人付了錢就準備離開，那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說："你們怎麼不把買的柿子帶走呢？"美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經達到了，這些柿子還是請他自己留著。"天底下哪有這樣便宜的事情呢？"那位柿農心裡想。看著美國人遠去的背影，柿農搖搖頭感嘆道："沒想到世界上還有這樣的傻瓜！" 那位柿農不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了20美元，但那幾位美國人拍的他們採摘和貯存柿子的記錄片，拿到美國去卻可以賣更多更多的錢。他也不知道，在那幾個美國人眼裡，他的那些柿子並不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的採摘、貯存柿子的生產生活方式。

案例二
　　現在的麥當勞，已經發展成了全世界快餐業的巨無霸。可你知道嗎，這並不是它的創始人麥當勞兄弟的功勞。將麥當勞一手做大的，是另一個叫瑞·克羅克的人。

　　克羅克是一個一生坎坷的人，年過五十後還事業無成，做著一門小小的生意--推銷奶昔機器。一次偶然的機會，他發現業務報表上有一家叫麥當勞的汽車餐廳，一口氣訂購了八台奶昔機器。他認定這是一家不一般的店，立刻動身前往觀看。他發現，這家餐廳的生意很是紅火。克羅克敏銳地意識到，隨著社會生活節奏的加快，麥當勞這樣的快餐店會越來越受到人們的青睞。於是，他立即找到了餐廳老闆麥當勞兄弟，要求合伙與他們做生意。克羅克向他們陳述了自己的想法，告訴他們要是去別的城市開幾家分店的話，將會大大提高現在的營業額，並自告奮勇為它們開路，只要他們提供資金。但麥當勞兄弟並不感興趣，他們已經很滿足了。因為當時憑著這一個店，一年就已經能夠穩賺25萬美元，這在當時不是個小數字。不過，他們同意讓克羅克加入進來，幫他們料理生意。

　　克羅克進入快餐店後，很快就掌握了經營快餐店的一套辦法。他曾多次建議麥當勞兄弟改善營業環境，以吸引更多的顧客；並提出配製份飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經營方法，以擴大業務範圍，增加服務種類，獲取更多的營業收入。由於克羅克經營有道，為店裡招徠了不少顧客，生意越做越好。這使麥當勞兄弟對他極為看重，對他更是言聽計從，百依百順。餐館名義上仍是麥氏兄弟的，但實際上餐館的經營管理、決策權慢慢已經完全掌握在克羅克的手中了。與此同時，克羅克不忘做大麥當勞的想法，建議麥氏兄弟在全國各地開設連鎖店。在克羅克的努力下，6年之後，麥當勞在全美國的連鎖店達到200多家，克羅克已經看到了一個快餐帝國的前景。

　　通過與麥氏兄弟的合作，他發現這兩個人目光短淺，跟他們長期合作不會有太大發展前途。看著快餐帝國的美妙前景，克羅克決定買下麥當勞，自己獨自單干。

　　1961年的一個晚上，克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應，克羅克稍作讓步後，雙方又經過激烈的討價還價，最終克羅克答應以270萬美元的現金，買下麥當勞餐館。麥氏兄弟儘管有種種憂慮與不安，但面對如此誘人的價格，他們終於動心了。"270萬美元，整整270萬美元呀！這麼優惠的價格，傻瓜才會不接受呢！"雙方就此達成協議，並很快進行了產權交割，辦理了有關移交手續。這件事在當時引起了巨大的轟動，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國的知名度。1968年麥當勞有1000家店鋪，1978年就達5000家。經過40餘年的發展，目前麥當勞已有7萬多家店鋪，遍佈全球100多個國家和地區，幾乎達到了每四小時開一家新店的速度。1965年4月15日，麥當勞公司股票上市時，每股為225元，不到一個月就漲了一倍。20年後，股價約為原來的175倍。

　　麥當勞兄弟創立了麥當勞，最後卻又失去了麥當勞，他們可以經營好一個店，卻沒有戰略的眼光，看不到未來的趨勢，所以經營了25年，一個店還是一個店，直到克羅克的出現，才把麥當勞打造成了一個王國。

　　識時務者為俊傑。一件事情，重要的不是現在怎樣，而是將來會怎樣。要看到事物的將來，就必須有高遠的眼光。看清了它的將來，堅定不移地去做，事業就已經成功了一半。明智的人總會在放棄微小利益的同時，獲得更大的利