個人創業

個人創業
什麼是個人創業
　　個人創業指創業者個人或聯合幾人組成創業團隊進行獨立創建企業的活動。它是相對於公司創業而言的。其明顯區別於公司創業的特點是：個人創業是從零開始創建一個企業實體，且企業產權完全屬於個人，相應的由個人完全承擔創業所帶來的風險。

個人創業者的類型[1]
　　（一）資金型創業者
　　資金型的創業類型是指創業者主要依靠資金實力創建企業，其優勢主要體現在資金實力上，其流動資金充裕，可完全滿足項目的資金需求。

　　資金型特有風險主要包括項目的資金預算是否準確、資金的補給能否勝任項目後續投資的需求、不同來源的資金回報要求與項目是否匹配、來自具有資金優勢的同行的威脅。

　　（二）技術型創業者
　　技術型的創業主要依靠創業者技術優勢創建企業，一般而言，該種類型的創業者擁有某領域或某種新產品的獨特技術或專利發明，運用這種技術生產的產品（有形或無形）能在市場上占據競爭優勢，獲取超額利潤。

　　技術型的特有風險主要有：技術的生命周期、技術的可複製和替代性，技術的壁壘是否建立、技術是否申請專利、能否尋求法律上的保護。

　　（三）創意型創業者
　　創意型的創業者依靠的是對某種產品或項目有新的創意和運營模式，依靠這種創意能產生獨特的市場效果從而占領市場。這種創業類型往往會產生一些新的行業或全新的商業模式，給人面目一新的感覺，但往往容易被人模仿、複製。

　　創意型的風險主要來自所創造的模式的可複製性、創意的持續生命力以及創意對資金和技術的依賴度。

　　（四）社會資源型創業者
　　社會資源型的創業者依靠擁有或掌握某個領域的人脈關係、特許經營權等社會資源從而創建企業，以期在市場上擁有同行所無法擁有的競爭優勢，占領市場，拓展業務。

　　社會資源型創業的風險主要包括：資源的掌控程度是否足夠高、人脈資本持續時間的長短、是否有法律上的保障。

個人創業的基本條件
　　 1、充分的資源（Resources),包括人力和財力。創業者要具備充分的經驗、學歷、流動資金、時間、精神和毅力；

　　 2、可行的概念（Ideas）生意概念不怕舊，最重要的可行，有長久性、可以繼續開發、擴展；

　　 3、適當的基本技能（Skils),不是行業中的一般技能，而是通常性的企業管理技能；

　　 4、有關行業的知識（Knowledge)不能只陶醉於自己的理想；

　　 5、才智（Interlligence)創業者不一定要有高智商，但要能夠善於把握時機去作出明確的決定；

　　 6、網路和關係（Network),創業者許亞愛有人幫助和支持，不斷擴大朋友網路和打好人際關係會帶來不少方便；

　　 7、確定的目標（God).

　　 非常巧的是，將七個條件的首個英語字母串在一起，恰好串在一起，恰好是“RISKING”（冒險）一詞，這也反映出創業的風險。

個人創業的十大便利
　　1. 全年齡段適宜。創業有年齡上的禁區嗎？絕對沒有。任何人任何時間都可以嘗試這一生活方式。年輕人在創業中可找到自我，展現自我。中年人在創業中收穫金錢，支撐家庭。年長者在創業中感受樂趣，體現價值。這是一個每個人都可以創業的時代。你又怎麼可以錯過呢？

　　2. 工作地點多變。你可以開家網店，在家辦公；也可以開家小商店，和你的顧客面對面交流；你也可以請幾名員工上班，自己當老闆；你還可以滿足自己的旅行欲望，在不同城市穿梭，做一個市場獵手。總之創業就意味著創新和變化。

　　3. 不用辛苦求職。金融危機下，工作不好找。可以勝任的職務嫌工資太低；薪金高的自己卻經驗不足，難以高攀。在這種情況下，如果可以自己創業的話，就避免走求職的獨木橋，可以在更自由和廣闊的環境下闖出自己的一片天。

　　4. 不用巴結老闆。給別人打工，總有低人一頭的感覺。做事要看老闆的臉色，想報銷個車票還要挑老闆高興的時候。自己當老闆，做什麼事情都很有動力，因為知道自己在為自己打工，自己付出的每一份辛勞都是在為自己的將來積蓄。

　　5. 時間自由隨意。不想天天被鬧鐘吵醒上班？不想被迫加班到凌晨2點？那就自己創業當老闆吧。自己自由規劃工作時間。但是你要記得，自己的付出和回報是成正比的。

　　6. 充分表現自我。是否覺得你辛苦作出的策劃需要別人的拍板，是件很窩火的事呢？是否覺得你已經設計得盡善盡美的方案可以被人擅自修改，是件很憋屈的事呢？如果你覺得自己能力足夠，並且有很敏銳的觸角和正確的理念，那麼就自己創業吧，這可是讓你充分表現自我的最好方式！或許成功就來自你的堅持。

　　7. 有迅速致富的可能。可能有太多的金錢夢，可工資單上的數字卻總是太短。在一個小公司里日日夜夜地熬著，是不可能讓你一夜暴富的。與其心懷夢想，不如真的嘗試一下用你的智慧做一次博弈。創業具有能夠帶來迅速致富的可能。

　　8. 遠離職場的鬥爭。辦公室里的鉤心鬥角，人性爭鬥有時候精彩得堪比肥皂劇。你是否對這種狀況感到厭煩呢？想要一個乾凈的環境做自己喜歡的事情，那就自己創業吧。和志同道合者一起拼搏會讓你感覺良好。

　　9. 可以自主更換項目。或許你總是關註市場的變化，緊跟最新的行情和潮流，瞭解並能預料到哪個產業將要逐漸興起，卻沒有人願意聽從你的意見。那麼自己創業吧，你可以隨時按照自己的意見調整項目，掘到最有潛力的金礦。

　　10. 將興趣和工作結合。一個人只有當自己對一件事情真正感興趣的時候，才能夠全身心投入，做到最好。所以願意創業的人，一定應該選擇自己喜歡並且能做好的事情，把興趣和工作結合起來，讓自己做個快樂的創業者。

個人創業的動機
　　1. 實現自我價值。如果感到自己被碌碌無為的工作埋沒了，那麼創業是體現自我價值的最佳手段之一。

　　2.消化囤積物品。如果發現家中有太多閑置品，另一方面又壓抑不住購物欲望，那麼開家店可以幫助你優化資源配置，解決囤積物品。

　　3. 當做交友渠道。一些人喜歡交朋友卻總是無法擴大交際圈。開家小店是個很好的認識新朋友的渠道。

　　4. 偶像崇拜心理。因為崇拜某個企業家而下海的情形也是時有出現。很多創業者在回顧自己創業之初的動機都會提到，自己是受到比爾·蓋茨、李嘉誠等人的成功經歷鼓舞而邁出第一步的。

　　5. 追隨下海潮流。在這個全民皆商的環境里，下海成了潮流。許多人是看到了身邊的同事開始創業，才紛紛投入經濟大潮中的。

　　6. 當做正職工作。不想上班？那就把創業當做正職工作。因為創業也是需要付出大量心血和時間的。認真經營，它能帶給你可觀的經濟回報和愉悅的成就感。

　　7. 當做副業兼差。既不想因為創業而放棄穩定的工作和收入，也不想因為工作束縛自己創業的念頭和多餘的熱情，那就選擇在業餘時間進行創業吧，這樣既穩妥，還能有雙份收入。只是這麼做要付出的可是雙倍的辛苦。

　　8. 獲得經濟收入。大多數創業的人都是因為經濟上得不到滿足，才想要另闢蹊徑。但是最後的結果是賺錢還是賠錢，是要看個人的本事和運氣的。

　　9. 消磨閑暇時光。因為有多餘的精力和時間無處消磨而開店，也是很常見的現象。不過除了投入精力和時間，更重要的是用心。

　　10. 滿足興趣愛好。像有的朋友因為喜歡小首飾，而收集了許多，平時也都是閑置，或者有一些重覆的存貨。開家小店，把一部分東西交換出去，再回籠一些資金去淘更多自己喜歡的物品，這樣既滿足了興趣，又減少了投資。

個人創業的十大禁忌
　　一忌坐門等客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

　　二忌沒膽量。只要有七分把握便可行動，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

　　三忌商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，無論賺多賺少都要滿足，坐等高價，十有八九要吃虧。

　　四忌把錢存起來。只有得寸進尺，不斷擴大經營規模、發展壯大，自己的事業才能更上一層樓。

　　五忌好高鶩遠。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。

　　六忌酒香不怕巷子深。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

　　七忌人家咋乾咱咋乾。只有搶先一步占領市場，才能獲勝。

　　八忌熱信息熱處理。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

　　九忌喜熱厭冷。只有看準“不起眼”之處，爆冷門，才可能擁有市場。

　　十忌厚利銷售。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

個人創業的十個小竅門[2]
　　1、將創業資金數額減到最低。

　　別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有２０～３０％的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

　　2、學習銷售自己。

　　身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資並不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金６０天內就會進來，幫助推動業務成長。

　　3、對客戶要大方。

　　新事業的開始不宜對顧客收費過高，甚至可以提供免費服務給顧客，讓他們知道你能做什麼。就算後來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時，你得用小魚釣大魚。

　　4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

　　把創業初始地點放在在自己家中，一方面能節約成本，另一方面能更好地安排自己的時間。創業就包含在自己的生活中，一切從小規模開始，逐漸擴大。

　　5、從第一天開始，一切電腦化。

　　打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

　　6、長時間工作。

　　把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關係，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家後才從事不能產生收入的工作。

　　7、愛你的顧客。

　　永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多麼令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王後，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要儘力使顧客滿意。推薦的作法是介紹上雖指明服務項目，但你可以多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

　　8、開始不成功也要繼續努力。

　　絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

　　9、獨自經營。

　　開始創業時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你願意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示婚姻的合伙關係，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

　　10、安排休閑時間。

　　儘管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。抽出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。

個人創業模式推薦
　　方式1：網路創業
　　目前， 網路創業主要有兩種形式：網上開店，在網上註冊成立網路商店；網上加盟，以某個電子商務網站門店的形式經營，利用母體網站的貨源和銷售渠道。

　　優勢：門檻低、成本少、風險小、方式靈活，特別適合初涉商海的創業者。像易趣、阿裡巴巴、淘寶等知名商務網站，有較完善的交易系統、交易規則、支付方式和成熟的客戶群，每年還會投入大量的宣傳費用。

　　提醒：對初次嘗試網上創業的人來說，事先要進行多方調研，選擇既適合自己產品特點又具較高訪問量的電子商務平臺。一般來說，網上加盟的方式更為適合，能在投入較少的情況下開業，邊熟悉游戲規則，邊依托成熟的電子商務平臺發展壯大。

　　推薦指數：☆

　　推薦人群：技術人員、海歸人員、在校大學生、上班族。

　　方式2：加盟創業
　　分享品牌金礦、分享經營訣竅、分享資源支持，連鎖加盟憑藉諸多的優勢，而成為極受青睞的創業新方式。目前，連鎖加盟有直營、委托加盟、特許加盟等形式，投資金額根據商品種類、店鋪要求、技術設備的不同從6000元至250萬元不等，可滿足不同需求的創業者。

　　優勢：加盟創業的最大特點是利益共用，風險共擔。創業者只需支付一定的加盟費，就能借用加盟商的金字招牌，並利用現成的商品和市場資源，還能長期得到專業指導和配套服務，創業風險也有所降低。提醒：隨著連鎖加盟市場規模的不斷擴大，魚龍混雜現象日趨嚴重，一些不法者利用加盟圈錢的事件屢有曝光。因此，創業者在選擇加盟項目時要有理性的心態，事先進行充足的準備，包括收集資料、實地考察、分析市場等，並結合自身實際情況再決定。

　　推薦指數：☆

　　推薦人群：各類創業者。

　　方式3：兼職創業
　　對上班族來說，如果頭腦活絡，有錢又有閑，想“錢生錢”又不願意放棄現有工作，兼職做老闆應該是最佳選擇了。

　　優勢：對上班族來說，兼職創業，無需放棄本職工作，又能充分利用在工作中積累的商業資源和人脈關係創業，可實現魚和熊掌兼得的夢想，而且進退自如，大大減少了創業風險。

　　提醒：兼職創業，需要在主業和副業、工作和家庭等幾條戰線上同時作戰，對創業者的精力、體力、能力、忍耐力都是極大的考驗，因此要量力而行。此外，兼職創業族最好選擇自己熟悉的領域，但要註意不能侵犯受雇企業的權益。

　　推薦指數：★☆☆

　　推薦人群：白領族、有一定商業資源的在職人士。

參考文獻
↑ 劉健鈞.創業投資原理與方略[M].中國經濟出版社，2003
↑ 陳德智.創業管理[M].北京清華大學出版社，2001