沃爾森法則

沃爾森法則：把信息和情報放在第一位

　　把信息和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。

　　提出者：美國企業家S·M·沃爾森

　　點評：你能得到多少，往往取決於你能知道多少。

什麼是沃爾森法則?
　　要在變幻莫測的市場競爭中立於不敗之地，你就必須準確快速地獲悉各種情報：市場有什麼新動向？競爭對手有什麼新舉措？……在獲得了這些情報後，果敢迅速地採取行動，這樣你不成功都難。

經典案例
　　日本尼西奇公司原是一家生產雨傘的小企業。一次偶然的機會，董事長多博川看到了一份最近的人口普查報告。從人口普查資料獲悉，日本每年有250萬嬰兒出生，他立即意識到尿布這個小商品有著巨大的潛在市場，按每個嬰兒每年最低消費2條計算，一年就是500萬條，再加上廣闊的國際市場，潛力是巨大的。於是立即決定轉產被大企業不屑一顧的尿布，結果暢銷全國，走俏世界。如今該公司的尿布銷量已占世界的1/3，多博川本人也因此成為享譽世界的"尿布大王"。

　　多博川從一份人口普查報告中看到了巨大的商機，從而取得了巨大的成功，這得益於他對市場的敏銳觀察力和及時出擊的戰略。獲取情報重要，快速對情報作出反應更重要，這就要求商家要善於根據新情況、新問題，及時調整原來的思路和方案，採取相應的對策，做到市場變我也變。

　　1988年春季，全國鐘錶訂貨會在山東濟南召開。訂貨會開了兩天，商家只是看貨問價，就是不訂貨。然而，第三天一大早，所有上海表突然降30%以上，有的品種竟降到了一半。各廠大員們措手不及，紛紛打電話回廠請示，又是開會研究，又是報告請示，待決定降價時，已過去了好幾天。晚了，上海人早把生意給做完了。憑藉自己對訂貨商家只看不買的游移態度，上海錶廠馬上想出了以降價應對的策略，並快速付諸實施，最終實現了鐘錶訂貨會的一枝獨秀。其他廠家由於反應遲鈍，就只有事後反悔的份了。

　　1984年洛杉磯奧運會開幕前夕，廣東"健力寶"的決策者們感覺到這是一個重大的促銷機會。通過種種努力，"健力寶"被中國體育代表團作為首選飲料進軍奧運會。中國健兒首次在奧運會上取得的輝煌成績，也為"健力寶"贏得了一塊"金牌"。日本《朝日新聞》首先刊出了題為《中國靠"魔水"加快出擊》的奧運專電。隨後，華文《紐約日報》、《聯合早報》等世界級報刊先後刊載盛譽文章。"健力寶"被譽為"東方魔水"而名聲大噪。世界各地的華商紛紛前來訂貨，希望為祖國的名牌產品走向海外助一臂之力。健力寶及時抓住了機會，巧妙運用，從而獲得了很大成功。與他們相比，許多管理者在市場發生變化，面臨新的商機時（這是對商家最重要的情報），要麼反應遲鈍，錯失良機；要麼墨守成規，不屑一顧，把一次次成功的機會讓給了別人。因此，要切記隨機應變，把握住每次機會，幸運之神就會降臨到你的身上。

　　在與競爭對手的征戰中，情報尤其重要。孫子雲：知己知彼，百戰不殆。如果自己處於優勢，怎麼都能將對手擠出競爭領域，這當然是最好不過的了。關鍵是很多時候都是勝負難料的，在對擊敗競爭對手根本沒有什麼把握，市場也看不出來對自己的公司多麼有利時，怎麼辦？精工舍鐘錶公司為我們提供了一個絕妙的案例。

　　20世紀60年代以前，歷屆奧運會的計時器供應權都被瑞士名錶行歐米茄公司壟斷。1960年，國際奧委會將1964年奧運會的主辦權交給了日本。日本精工舍鐘錶公司看到了這是一個對歐米茄發動攻勢的機會，於是要藉機對其發起進攻。為深入瞭解自己的對手，精工舍派出了一隻高素質的"間諜"隊伍對歐米茄的計時器進行了偵察。他們發現，歐米茄公司的計時器都是機械表式的，誤差較大。要想戰勝歐米茄，就必須在減少計時器的誤差上下功夫。精工舍對症下藥，組織了大批研發人員開發一種誤差更小的計時器。終於，不久以後，一部具有世界先進水平的951Ⅱ石英錶研製出來了。這種計時器每天的運行誤差只有02秒，而歐米茄的計時器誤差則在30秒以上；與當時類似於小卡車大小的計時器比較起來，951Ⅱ石英錶只有3千克，已經夠輕巧了。

　　951Ⅱ石英錶的這些優勢很快贏得了國際奧委會官員的認同，不久，他們就做出了將1964年計時器供應權交給精工舍的決定。精工舍終於取得了在計時器上對歐米茄的競爭成功！

管理啟示
　　精工舍的成功得益於自己對競爭對手的全面瞭解，和針對其弱點進行戰略突破的策略。它的成功，給我們以不小的啟示。