中華電信打造智慧城市 iBobby迎賓機器人超吸睛

中華電信董事長鄭優（左二）帶領經濟部次長沈榮津（右二）參觀中華電信攤位，中華電信企業客戶分公司副總經理林昭陽（右一）說明迎賓機器人的工作。記者徐兆玄╱攝影

物聯網創造的便利智慧生活愈來愈有感，今天在台北南港展覽館開展的2017智慧城市展中，中華電信以智慧金融Smart、智慧商圈Buy、智慧家庭Fun、智慧交通Go等4大應用展區，展示智慧城市的多元樣貌，尤其在入口處的iBobby迎賓機器人更是吸睛。

身為全方位資通訊龍頭，中華電信持續投入大量資源及研發人員於物聯網、智慧城市的技術與服務，從交通、金融、觀光、生活等各項議題切入，串起智慧城市的每個角落，開創科技未來新生活。除了打造國際級雲端資料中心，中華電信更是唯一在台灣擁有兩座以上雲端機房的雲端業者。

中華電信以「智慧商圈整合應用，讓城市生活更便利」，榮獲2017智慧城市創新應用獎的肯定。今天經濟部政務次長沈榮津在中華電信董事長鄭優、企業客戶分公司副總經理林昭陽陪同之下，現場與iBobby迎賓機器人趣味互動，相談甚歡；沈次長也到中華電信的eHome服務專區體驗了聲控開燈、聲控播放音樂等智慧家庭功能。

迎接數位金融時代，中華電信iBobby迎賓機器人除了可以提供取號與天氣、匯率、股價等查詢，還可與客戶寒暄、講笑話；同時中華電信還開發了線上開戶解決方案，讓金融機構可藉此提供24小時遠程視訊櫃員服務，方便申辦、精簡人力又可延長服務時間，打造無人銀行的便利未來。

中華電信eHome智慧家庭透過網路雲端服務功能，用智慧手機或平板電腦的App，就能操控家裡燈光、家電、能源管理等，例如在返家前即可以行動裝置事先打開空調或燈光，還可利用聲控直接串聯家中所有情境設備，並提供居家防災防盜功能。中華電信與國內許多知名住宅建設合作，目前已有超過12,000戶住家採用eHome智慧家庭產品。

本次獲獎的中華電信智慧商圈計畫與11縣市政府合作，於特色商圈、商場、店家提供4G行動寬頻整合IoT智慧聯網應用服務，包括人潮客群分析平台、輿情分析平台、O2O智慧行銷、行動市民卡等功能，消費者可以享受AR行動導覽、智慧推播與行動優惠券，店家也能利用便利支付、消費集點等智慧商店服務，刺激來客率與業績。在展覽現場也展示配備Hami錢包的中華電信SIM卡手機，讓大眾體驗用手機直接在販賣機購買飲料。

在智慧交通方面，中華電信以安全便捷為理念，結合IoT提升車輛智慧運輸安全管理及監控服務品質，提供政府及相關業者即時的道路資訊與定位，讓用路人順利避開壅塞路段。

2017/2/21國際評論

本週的國際新聞主要包括：
（一）美國家安全顧問弗林辭職－2/13美國國家安全顧問弗林在內外壓力之下宣布辭職，這是川普就職不過四週就折損了這麼重要的國家安全顧問團隊，這其中最主要的原因在於弗林被媒體報導，在川普尚未就職時，他就和俄羅斯駐美大使通電話談到當時歐巴馬政府對俄羅斯的一些制裁，以及川普就職後對俄羅斯的制裁將如何緩和等，而這是否牽涉到國家機密…
（二）美中關係－2/16-2/17中國外長王毅與美國國務卿提勒森在德國波昂G20外長會議上見面，這是提勒森就任後他們的第一次見面，雙方也特別強調中美關係非常重要，美國也期待和中國發展高層的交往，表示雙方都能管控分歧，且能進到相當重要的建設性關係…；當雙方在德國談到建設性關係時，我們又看到雙方在南海似乎開始劍拔弩張，中國的南海艦隊2/17剛完成在南海的訓練，2/18美國卡爾文森號航空母艦作戰群就進入到南海…
（三）北韓情勢－2/12北韓朝日本海試射了一個中程導彈，而此導彈當然有違反到聯合國的決議，因此要禁止北韓試射這個導彈，但北韓並未聽從，依然試射，並用此舉來試探川普政府對北韓的態度…然而，上週除此之外更重要的是試射完飛彈的第二天2/13，北韓領導人金正日同父異母的哥哥金正男在馬來西亞吉隆坡機場被暗殺，此事震驚了國際社會…

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BloggerAds 運動分享

今天小編因應BloggerAds分享運動心得與秘訣

我平常喜歡散步，每一次都選擇不同的地方散步，今天分享我散步的地方。

下圖是我新發現的地方，客家文化主題公園，這是我第一次去。風景很好，有客家的文化，裡頭有種田種菜，屬於客家的建築，農地都有。另外還有自行車道，連接旁邊的河濱公園，場地非常大，當天還看到夕陽，非常快樂。

0214錢線百分百

0214錢線百分百重點整理筆記(分析師：陳威良、孫慶龍、孫明德、林奇芬)
今天台北股市今天雖然繼續漲，漲了8點收9718點，盤中的高點9760點創下21個月來新高，但結束了前面的七連紅K今天指數雖然收紅但收盤位置比開盤低所以是個黑K棒而且是個黑十字，櫃買黑K留上影線且都帶量；三大法人自營商自行買超3.5億、避險賣超3.9億心態依舊是偏多的，外資連續四天的買超逾197.8億；今日亞洲股市漲跌互見，其中日本股市大跌1.13%，日Nikon數位相機銷售慘股價跌14%也連帶影響其他相機出口相關概念股大跌
◎蘋果新天價放閃! 德媒喊沒台灣沒iPhone!
2017/02/13 Apple股價收盤133.29美元創下了歷史新高，拿下了美股中的市值王7000億美元，外資高盛甚至喊出蘋果股價會來到至少150美元
◆以i8訂單為例(預計有3個尺寸OLED版、4.7吋、5.5吋)
>OLED版：鴻海拿下組裝訂單
>4.7吋版：和碩拿下組裝訂單
>5.5吋：鴻海、緯創共同奪得組裝訂單
>A11晶片處理器：台積電10奈米先進製程可望獨享訂單
>廣角鏡與遠攝鏡：大立光是獨家供應商
目前在組裝部分台灣廠商的市占率是100%、核心處理器、鏡頭也都是台灣重要的廠商供應等於關鍵零組件都是來自台灣，所以按這狀況來看今年台灣的經濟可能因為蘋果再度帶起相對復甦的情況
◆蘋果後市看好的三大理由
1. 獲利為王：蘋果市占率雖然只有17.8%但卻包辦92%的全球智慧型手機獲利；三星手機平均售價約182美元，蘋果則達到695美元
2. 今明兩年iPhone出貨量驚人：高盛預估今年可達2.3億支、明年則會突破歷史新高上看2.359億支
3. 重新帶動手機的創新：玻璃機殼、無線充電、3D感測技術並提供強大的擴增實境(AR)功能
◆前10大蘋果概念股占台股市值30.1%
>台積電17.63%、鴻海5.66%、大立光2.29%、日月光1.14%、廣達0.9%、和碩0.77%、可成0.75%、鴻準0.49%、緯創0.26%、臻鼎-KY 0.22%
◎美財長新官上任 彭總裁最終戰台幣策略?
今日新台幣靠近午盤要收盤時瞬間強升1.72角出大量，收盤升1.62角破31大關最後收在30.868元、量10.54億美元
>今年以來亞幣表現：韓元↑5.5%、台幣↑4.4%、日圓↑3.0%、人民幣↑0.9%；美元指數↓1.22%，美元指數近期是走強的，但是亞洲貨幣還強升代表資金是狂湧向台、日、韓
今日美元指數有點回貶但就位置上還是在100元上下，美元後勢今晚是關鍵因葉倫要到參議院的金融委員會去做報告貨幣政策和今年對經濟的展望，關注在3月是否升息，若葉倫在談話中透露出會加速升息那美元指數馬上就會飆升，反之亞洲貨幣還會繼續的強升
>依據過去統計台幣單月升值超過2%以上影響是會立刻反映在當月的台股大盤表現：平均漲幅當月+7.42%、第二個月+1.89%、第三個月-0.22%
◆台幣強升對大盤影響
1.今年台幣升值4.7%，元月升幅2.8%排史上單月第7大
2.台幣單月升值逾2%後台股指數先漲後跌
3.熱錢來去都快造成市場波動
4.財報匯損讓股價面臨修正壓力
>台北股市今日大盤來說是一個高檔十字線，主要是5日均線的乖離已來到近期的新高(指數離5日均線太遠)所以目前大盤不宜再做強攻，目前2月分到現在台股也只有2根黑K，所以拉回頂多碰到5日線是有所支撐；櫃買是比較弱一點因漲幅比較大了出現獲利了結的賣壓
>台指期淨口數多單2減保持逆價差；選擇權多方勢力持續加溫增加6856口、空方增加3773口
◎飆股連黑 教你看清"主力邊拉邊出手法"?!
◆波段主出貨模式
>注重個股基本面
>業績未反應完，震盪多是洗盤
>領先法人布局或是同步
>出貨通常有頭部型態
◆短線主力出貨模式
>炒題材、放利多消息
>族群交叉掩護
>大量鎖漲停後隔日下殺
>盤中須掛尾買撐盤
>反轉迅速坑殺羧價者
◆主力進貨特徵
>尋找國際強勢產業
>鎖定低檔籌碼強勢個股
>試單拉抬後刻意拉回
>可留意左低有高型態
>跳空突破壓力關卡是表態
◆進期主力可能鎖定族群：蘋概股(GIS-KY、TPK-KY)、電動車(貿聯-KY、見合興)、被動元件(美磊、千如)、不織布(富喬、德宏)、不鏽鋼(彰源、千興)
◎台H5N6"禽"況不妙 食品淪陷vs.防疫勇健
◆禽流感受惠股
>生醫股：國光、基亞、康有-KY
>防護用品：康耶香、新麗、恆大、花仙子、毛寶
>保健食品：大江、葡萄王、景岳、立康
>病毒檢測：普生
◆受害股(飼料、肉品)：卜蜂、大成、福壽
◆明日觀盤重點
> 台幣仍強勢，資金行情尚未結束
> 週選擇權結算，外資是否壓低轉倉
> 類股輪動快：蘋概股、電動車、原物料類股逢低布局

乾貨：行銷學的5大心理戰

乾貨：行銷學的5大心理戰

動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護有加。動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有，當某一個觸發特徵出現時，我們會不假思索地作出相應的反應。

之所以會這樣，可能是因為我們被難以察覺的心理武器擺佈了。瞭解使用者思考和行動的方式，行銷人員才更容易成功。這裡有行銷心理學的5大原則，大家可以先瞭解一下。

1、錨定效應

自然學家康拉德洛倫茨發現，剛出殼的幼鵝會深深依賴它們第一眼看到的生物(雖然一般情況下來說，那個生物就是他媽)。但是事情的轉折來了，某一次洛倫茨無意在一次實驗中被剛出殼的幼鵝們第一眼看到，它們從此就緊跟著他直到長大。

由此，洛倫茨就證明了幼鵝不僅根據它們出生時的初次發現來做決定，而且決定一旦形成，就堅持到底。洛倫茨把這個現象叫做“印記”。(說白了就是第一印象)。

這個效應在經濟中體現得很明顯，行為經濟學有個詞叫“錨”，大致意思就是如果你在生活中遇到某個商品，第一眼留下印象的價格(或我們第一次決定用某一個特定的價格購買某一樣特定的商品時的價格)將在此後對購買這一產品的出價意願產生長期影響，這個價格，就是“錨”。

黑珍珠產自于一種黑邊牡蠣，在上世紀70年代時即使價格低廉，也還沒什麼市場，經過一位具有傳奇色彩的寶石商人的“策劃”後，才終於大放異彩。

他將黑珍珠放置于紐約第五大道的店鋪櫥窗展示、並標上令人難以置信的高價，同時在一些印刷華麗的高影響力雜誌上刊登廣告，廣告中黑珍珠在磚石、紅寶石和綠寶石映襯下，熠熠生輝。他還把黑珍珠戴在了紐約當紅歌劇女星的脖子上，在曼哈頓招搖過市。

就這樣，原來不知價值幾何的東西，一下子成了稀世珍寶。這位精明的商人就是一開始把黑珍珠與世界上最貴重的寶石“錨定”在一起，此後它的價格就一直緊跟寶石。

價格本身就是一種品牌定位，它絕非是理性的僅僅由供給和需求兩種獨立力量取得平衡進而共同決定的。消費者的購買意願，是很容易被操縱的。也就是說，不是消費者購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響消費者的購買意願。

2、互惠原則

在《影響力》一書中，羅伯特·B·西奧迪尼博士介紹了“互惠”概念。對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。

西奧迪尼在書中寫道，當服務員遞給顧客帳單時不給薄荷糖，顧客將主觀地依據服務水準給小費。而如果服務員給了一顆薄荷糖，小費則增加3.3%；如果給了兩顆，小費則破天荒地增加約20%。

行銷中有許多方式利用互惠原則，你不需要贈送貴重的東西，小禮品就很好。運動衫、電子書、甚至像手寫便條這樣簡單的東西都能長久地建立互惠關係。切忌還沒贈與他人免費品，就考慮相應的回報。

比如：如果你想買套房子，對方出價為150萬，你的心理價位是120萬，那麼你絕不能出120萬。基本上在談判中，彼此都會預設一個空間，如果你的第一出價是120萬，那麼對方會認為你的底線在130萬或更多。這個時候，如果死咬住120萬，那麼很可能談判就會告吹。所以合適的做法是，先出個100萬，看看對方的反應，然後慢慢讓步。

3、社會認同原則

大部分行銷人員已經意識到這個概念，其重要性不言而喻。社會認同指人們會採取他們喜歡或信任的人的觀點和行動，也就是從眾效應。

比如在募捐的場所，如果我們看到裡面已經有錢，我們就會更有可能往裡面放錢；如果裡面沒有錢，我們反而更不可能往裡面放錢。

這背後的心理活動就是：裡面有錢時，我們會告訴自己，別人也覺得這個東西該捐錢，我不如也捐；裡面沒錢時，我們會告訴自己，這個東西別人都不捐，估計不靠譜。

商家營造並炒作“熱銷”假像，往往就會造成真正的熱銷結果。製造熱銷的現場感，是常見的方法。另外也可以通過對熱銷的宣傳，增加“火上交油”的效果，比如廣告上常用的“累積銷量XXXX”、某飲料“環繞地球XX圈”、“連續N年銷量第一”等等。

即使沒有具體資料或數位，還可以通過廣告畫面中呈現無數人在某場景下，同時正在使用或追捧某品牌產品來暗示產品的受歡迎程度，王老吉、可口可樂等很多品牌廣告都長期使用這種暗示手法。

這種“羊群效應”的影響，不僅僅只發生在排隊現場和接觸廣告的那一刻，這種體驗或印象被我們記憶存儲後，以後在消費同類商品時，我們往往還可能再次選擇使用羊群效應技巧的品牌。

4、誘餌效應

在價格模型中常見此效應，其中一個價位故意來吸引人們選擇最貴的價位。丹·艾瑞裡曾做過一個著名的TED演講：“我們控制自己的決定嗎?”，其中有個《經濟學人》雜誌訂閱的廣告案例：

  ①電子訂閱：59美元。

  ②紙質訂閱：125美元。

  ③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜誌的價格和只訂閱紙質雜誌的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇？這正是艾瑞裡考慮的問題，他聯繫了《經濟學人》的內部人士，但沒有從他們那裡得到直接回答。因此他決定親自實驗，找出答案。他給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱；當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這意味著中間選項不全是無效的，它給學生提供了一個參照，他們通過對比會發現混合訂閱非常划算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜誌。

對價格而言，相對的百分比，比絕對的金額更容易產生激發行動的誘惑力。這就是我們消費行為中常見的相對論，憑相對因素做決策是我們自然的思考方式。

5、稀缺原則

西奧迪尼提出的稀缺原則概念：機會、內容或產品越少，其價值就越大。

機會越少，價值就越高。可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發揮著重要作用。甚至可以說，害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對人們的激勵作用更大。

短缺原理在商業上的應用就更多了，比如告訴顧客某種商品數量有限，不能保證一直有貨。值得注意的是，“時間”也是一種資源，所以“截止日期”、“搶購”、“秒殺”等等銷售手段，同樣能刺激顧客的購買欲望。

同樣的道理也可以解釋留學界那句振聾發聵的名言：“Deadline是第一生產力。”為何短缺原則會產生這樣的效果？原因有兩點：

①人類習慣於用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價值往往也就可能越高，因此，短缺性會刺激我們對其奮力爭取。

②當某種原本唾手可得的東西變得越來越難得，我們就失去了一部分選擇的自由。人類都有一種維護既得利益的願望，於是這種不自由的可能性使我們產生了強烈的抗拒心理，從而主動做出某些行動，以避免失去這件東西。

綜合：MBA智庫百科

轉載請注明來源：MBA智庫百科（ID：mbalibwiki）

2017/2/14國際關係評論

本週的國際新聞主要包括：

(一)  美日中三角關係：2/9 美國總統川普終於跟中國國家主席習近平通上電話，在這之前美國公佈了川普寫信給習近平，希望建構兩國間的關係，川普表示在習近平的要求下遵守 ”美國的一中政策”，在大局的發展下是肯定的…..。2/10日本首相安倍晉三與川普見面，這次安倍帶大禮來到美國，4500億美元建構「美日共同成長及僱用協議」，更動用日本「公共年金退休基金」為美國製造70萬個工作機會，雙方外交層級已提高到副總統與副首相層級…..。2/12北韓試射導彈，一方面要提醒世人北韓很重要，另一方面是因為美國國防部長馬提斯在2/2到南韓訪問，對北韓警告說要佈署薩德飛彈系統…….。

(二)  根據媒體報導，美國國家安全顧問弗林在2016年與俄國大使通了電話，中間似乎提到美國對俄國進行制裁的問題，也就是洩漏了國家機密，而副總統彭斯在一月份替他進行辯護……

(三)  2/8英國下議院以494票對122票正式授權英國首相梅伊啟動脫歐談判，國會正式授權，三月開始談判。英國工黨希望脫歐時能保留勞工權益……

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深刻領悟太極功夫的大松大軟！

深刻領悟太極功夫的大松大軟！

文章來源： 陳雄 悅太極

沒有松沉功夫就理解不了大松大軟

楊氏太極拳名家李雅軒先生在晚年的拳學領悟最後歸結為：“大松大軟，穩靜安舒，輕虛無為。” 八歲即師從李雅軒先生學拳而後來成為李雅軒先生的女婿——陳龍驤在《太極拳習練必要“大松大軟”》文中說：“練太極拳時講求心存靜養，蓄神養氣，澄心定性，穩靜安舒，緩緩出動，松柔沉穩。‘大松大軟’的練法正是為了培養和訓練這種靈機。有了這種靈機，即有所謂‘一羽不能加，蠅蟲不能落’的神明感應後，在技擊中才能有‘動急則急應，動緩則緩隨’的反應，才能生出莫測的變化，才能應付突然之來手。先師總結和提出的‘大松大軟’練法，是穩靜心性、修養腦力、清醒智慧、感覺靈敏、增長內勁最佳的手段及方法。練太極拳要松，而且要大松，要松透。所謂一松百松，松得周身毫無拘滯之力，松得兩臂如繩兒吊著重物一樣，經常有沉甸甸地感覺，身勢松得軟若無骨的樣子……這種‘大松大軟’的練法，練習日久，兩臂如綿裹鐵異常松沉，又如軟節鋼鞭又軟又重，內勁則自然增長，發出勁去人裡透內，傷人內臟，驚心動魄……由於這種‘大松大軟’的練法是持以虛無的氣勢，是以神、意、氣來率領，感覺異常靈敏，身勢練得柔若百折若無骨樣，故在推手中，能做到‘彼不動己不動，彼微動我先動，我意在先’。”

以上所述是陳龍驤先生對“大松大軟”的解讀，如果不是太極拳初學者，看了應能比較明白“大松大軟”練法是沒問題的。倘若不能正確理解太極拳之“松”，確實是誤人不淺，所以有人反對“大松大軟”就不奇怪了。某大俠在他撰寫的文章中質疑：“大松大軟究竟是一種革命性的理論，還是一種誤入歧途的謬論呢? 以大俠的斜眼來看，大松大軟理論實實在在是一劑毒品 ，許多人練一輩子太極，不得其法，十有八九是中了這大松大軟的毒。”再如傳聞對太極拳有了深切體悟的泰國名師某先生在他所著的拳書中說：“最初的楊式太極拳理論跟陳家溝的理論一樣，是講求五陰五陽，允許用力。但到第四代以後出現分歧，李雅軒的大松大軟與鄭曼青的松淨之說，都不同以往要求完全去除拙力。雅軒師的大松大軟在兩岸都有市場，但也有人因練不出功夫而連呼上當……還是五陰五陽的理論比較好，練不出功夫至少可以練把子力氣。”

其實從老子《道德經》中：“專氣致柔，能如嬰兒乎？” 這句話得到啟迪，話裡既有“返老還童”的追求，也有以拳證道對“大松大軟”的體悟。大家都知道嬰兒和幼小兒童的身體十分柔軟，所以利於快高長大，這歸功於柔軟。再有兒童身體松柔，猛然間摔了一跤，一般沒有什麼事情。老人一旦不小心摔了一跤，則會骨折、摔傷，甚至與世長辭。太極拳練出了松柔，就是讓人更健康，避免意外傷害，提高練習太極拳功夫的層次。在生活事例中可以看到，兒童的自然松沉也是蠻厲害的，大人如不打小孩的屁股，還真的拉扯不了小孩移步呢！

大松大軟的錘煉，是讓太極拳習練者追求老子所說“複歸於嬰兒”的狀態。讓你倒回到嬰兒是不實際的，然而通過修煉太極拳，讓你消除身體的拙力。所以青年以上的太極拳愛好者得向嬰兒和幼小兒童學習，第一點，身體柔軟如嬰兒，練太極拳時，想像自己就是嬰兒和兒童那樣屈伸自如，每一個動作都不要有僵滯之力。第二點，嬰兒腦袋還未生合，所以能無憂、無慮、無欲的入靜，這樣能生機旺盛；幼小兒童的無為入靜，會比大人好得多。練習太極拳的 “動中求靜”，能入靜者對身心健康有莫大裨益，也給技擊帶來好處。第三點，不患得患失，灑掃應對，舉重若輕，精神放鬆的同時， “專注一方”地練拳。第四點，行拳練功如嬰兒呼吸，也是 “複歸嬰兒”的修煉，新生兒呈現腹式呼吸，表現為小肚子一起一伏。

從心靜體松入手，松則沉，沉則輕，輕則靈，靈則動，動則變，變則化，化則發，乃是修煉太極拳之路。有些人對“大松大軟”練法的理解不透，我想主要原因是未能真知真會“松則沉”。松自然能柔，而柔卻不一定能松，所以要先求松，松而柔生，李雅軒先生對此指出：“太極拳所講的柔軟，是指的周身均勻，配合一致合度。在生理上、在健康上、在技擊上所需要的柔軟，而不是腳翹得特別高，腰折得特別彎，這樣失掉了靈感性，不合生理的局部的特殊的柔軟。因為這些不合生理的柔軟，只是好看而已，但在技擊和健身方面，都沒有什麼好處的。”進而松柔兼備，松而能沉。

我認為“大松大軟”的“軟”含有兩個較為重要的技術內涵。“軟”的第一個內涵是：

1、勁順氣和。

2、恰到好處的意念。

3、穩靜安舒。

4、皮肉不僵，筋骨不緊。

5、感覺靈敏，動作變化快；如果感覺跟不上，動作變化不夠及時，那麼就談不上太極拳之軟。6、單練拳架也好，對練推手也好，身上少有滯點和硬點，當然身無滯點和硬點是最好；如果身上尚有不少滯點和硬點，還怎樣體現太極拳之軟啊？

李雅軒先生對此指出：“鬆軟著練拳，可以練成一身柔軟，百折若無骨，無論對方如何讓來，我都能好不抵抗的隨機應變的給走化過去，乾乾淨淨地將其化掉，決不拖泥帶水。” “軟”的第二個內涵是：如果松沉不了和沒有扎實的松沉功夫，那麼“軟”就沒有相應的功效和威力。比如羊毛線再柔再軟，也遠比不上揚鞭催馬那麼擊打厲害，因為鞭子的品質比羊毛線大得多。太極拳具有水性特點的說法，是言之有理的。水是很柔軟的，然而水的膨脹力和衝擊力卻很強大。單是水的柔軟而沒有水的膨脹力和衝擊力，那麼對太極拳就沒有什麼實際意義。人身最柔軟的是氣和血，打太極拳特別講內氣的運行，倘若連氣沉丹田都練不了，那麼剛柔相濟不是一句空話就是大打折扣，因為有柔有剛皆因氣血拳勢之所為。

太極拳的功夫、從某個角度講，也可以說是松的功夫。松彈勁、中定勁、松沉勁、輕靈勁、渾圓勁、虛無勁等等都須從“松”中求得。李雅軒先生把太極拳功夫從勁的角度分為五級：硬勁、僵柔勁、松沉勁、輕靈勁、虛無勁。又明確指出：“硬勁不如僵柔勁、僵柔勁不如松沉勁、松沉勁不如輕靈勁、輕靈勁不如虛無勁。”硬勁就是常人所用之勁力，僵柔勁乃練過太極拳一段時間後，人體各部位僵柔不一的局部發力，發力時接觸點有硬力感的勁力。松沉勁是內勁的主要表現，也是入門的基礎勁力，其他勁都是由松沉勁展開而成。勁由腳底起，瞬間達接觸點，是身勢的整勁。鄭曼青先生在《太極拳十三篇·述口訣第十三》裡面告知：澄甫先師曾親傳楊家太極不傳之秘有十二則，其中第二則是：“曰沉。如能松透，即是沉。沉即不浮，浮是病。體能沉已善矣。尤須加以氣沉，氣沉，則神凝，其用大矣。”輕靈勁為帶有內勁之整勁，接觸點感覺較輕，動作變化較靈活；輕靈勁在松沉的基礎上練出來，雅軒公曰：“沉重和輕靈都是自身松淨過後的一種感覺。果能松淨了，則全身都有沉重的感覺（是自然的重，不是用力）。”練到了“沉中輕”和“沉中靈”，才會練出真太極的輕靈勁。倘若沒有了輕沉兼備、靈沉兼備的功夫，就算練出了所謂的輕靈勁，只能體現操味之軟，沒能體現拳味之軟，是假太極的輕靈勁。輕靈之後的發展方向必然是虛無，這才符合小力勝大力和以柔克剛的太極拳原則。

雅軒公指出：“蓋輕靈仍有物也，如到虛無則無物也，則一切無不從心所欲，以達通玄通妙之境界。”虛無勁是輕靈勁的進階之勁，妙到接觸點幾乎無感覺。作為深層次的太極拳東西，有了虛無勁，還得有虛無氣勢。內勁與氣勢是密切聯繫的，都在大松大軟裡面，虛無氣勢又妙在哪裡呢？雅軒公說：“太極拳之虛無氣勢，在技擊方面，其變化作用，其妙無窮。如遇剛勁來犯，可以使其捕風捉影；遇柔勁來犯，可以化之於無形，使對方找不著實地，摸不著重心，英雄無用武之地。”

據我瞭解，不少人練習國標競賽套路也好，打傳統拳架也好，都是沒有基本功支持的花拳繡腿，老練家亦稱“空架子”。因沒有站樁、松腰、松胯、松肩等基本功而練不出沉肩墜肘、松肩垂手、含胸拔背、松腰塌胯、氣沉丹田、開胯圓襠、挺膝松踝等松沉功夫，當然身上沒有多少松沉勁，沒了相應的松沉勁，怎麼會練出輕靈勁呢？更談不上虛無勁了。那些沒有多少松沉功夫的人說“中了大松大軟的毒”、“大松大軟是誤導太極拳愛好者的忽悠之話” ，不足為奇啊！可以理解的。李雅軒先生在談到太極拳穩靜鬆軟地練功可練成五種太極拳功夫時說：“三、松著勁練拳，可以使腳下松沉穩固，腰腿上有彈性的力量，無論對方用多大的勁沖來，我可以用柔動之力化掉，我的兩腳是有根的，絕不會被其衝動。四、鬆軟著練拳，可以有丹田的沉著之勁，可以無論在任何形式之下，我的氣意始終是沉著的，絕不會使氣意浮起。五、松沉著勁練功，可以使膽力充實，無論在任何情形之下，我的心膽是堅強有力的，無論對方多麼兇狠，我總有半法將其降伏的。我有松沉之心勁，有冷狠快准，如裡透內之心勁，一定可以將其打服、將其摧毀。”

去年，我對曾在國外學練過瑜伽的徒弟紅雲說過：“不宜用體操或瑜伽姿勢動作的松柔鬆軟去理解太極拳的‘大松大軟’，體操或瑜伽姿勢動作的松柔鬆軟缺少了太極拳中特有的松沉，這是個根本區別。”太極拳宗師楊澄甫先生在陳微明筆錄整理的《楊澄甫論太極推手》文中說：“純粹太極，其臂如棉裹鐵，柔軟沉重。” 太極拳愛好者練出了柔軟沉重的功夫，就會知道雅軒公在《太極拳隨筆》中提出的“鬆軟是太極拳的寶貝”，覺得所言不虛，且深信不疑；而沒有松沉功夫的人，則是理解不了李雅軒先生的“大松大軟”練法。

0210錢線百分百重點整理

0210錢線百分百重點整理(分析師：林隆炫、陳龍、陳有忠、許博傑)
台北股市本週天天漲今天漲了75點收9665點，連6紅爆量再創下20個月來的新高價，本週集中市場漲210點、大底，櫃買週K一樣收紅突破壓力線；三大法人今日自營商自行買超7.5億避險買超3.9億心態偏多、外資連續兩天的買超逾97億；日股今日漲幅+2.49%，因日本首相安倍今會面川普同時日本央行對外宣佈要加買買日債
⊙川普減稅美股創高 新興市場熱錢大慌逃!
◆今年新興市場恐淨流出
>國際金融市場FDI：2017新興市場FEI(外國直接投資)恐架置危機來最低且連4連資本淨流出
>中國在內的25個新興市場2017年淨流出4900億美元、中國淨流出5600億美元；換言之，若扣掉中國，新興市場有700億美元淨流入
>2016年中國資本流出額以破紀錄達7250億美元
◆陸強力打擊走資 人民幣看貶
>中國投資回報減弱、中央打貪、法規不能充分保障私人財富等，民眾仍有誘因提高海外資產配置，一帶一路中國海外投資增加 ->人民幣看貶
>若中國粗暴打擊走資恐引發恐慌將使更多資金流出
◆川普將退有感減稅
2/9在興航空業高層會面時表示，未來2-3週將有重大稅務聲明，細節未明
>推估：
1.中產階級期盼的所得稅減稅
2.提出企業所得稅由35%-38%降至15%-20%
3.根本性的全面稅改，可能刪減75%的法令規章以增加製造業競爭力
>美元指數在重貶後連續8天走強，川普在1月初時說美元漲太多重貶了5%，但川普要減稅美元又翻強了，後勢來說因美國終究還是在升息軌道上所以美元在第二季後還是會走強的
◆美、日高峰會，安倍的策略
1.動用政府退休投資基金投資美基建為美國創造70萬個就業機會的提案
2.辯解日圓走貶救通縮，把匯率問題拿到G7或G20等國際場合討論而非尋求與個別國家單獨對話
◆近期台幣強勢將暫告一段落
今日新台幣開盤到盤中是貶的一度貶1.4角，最後小貶0.5分收31.051元；台幣過去經驗來看爆完量會稍微轉一點方向升轉貶，但升趨勢沒變；後續須觀察匯市的量能、外資的態度，最後美元真正轉強的時候才要擔心台幣是不是要開始轉貶
>農曆年間台幣資金緊俏將結束，元宵過後資金回籠
>川普放話大動作改稅、美元漲；美方公布匯率操縱國名單的威脅(每年4月10月公布，台灣過去2次都有被納在其中)
>Fed處於升息狀態
>中美貿易戰開打經濟產值降，台韓供應鏈將受牽連
⊙MSCI台股終止13降!攻克9600 元宵變盤?
今日台指期的淨口數多單連2增，金大增2000多口，來到了78513多口的淨口數多單、逆價差在做收斂：電子期、金融期卻都是正價差；選擇權多空勢力同步增加
◆集中、櫃買後勢觀察重點
>櫃買指數爆量攻前高
>130-133點為前波套牢區
>漲多股壓回：矽晶圓、PCB上游、光通訊
>集中市場觀察台幣、外資動向
◆MSCI台股權重調整(權重/幅度)
>全球新興市場12.06%/維持不變：亞洲除日14.27% ->14.24/ ↓0.03%、全球市場12.9%/維持不變
>調升：鴻海、聯發科、緯創、日月光、鴻準、浩鼎、研華
>調降：宏達電、中信金、和碩、群創、開發金、仁寶、宏碁、台新金、中裕
⊙台積電"漲"相狠輸台股 股價障礙追追追!
◆台積電一月營收
>1月合併營收766.16億元，月減1.9、年增8.1%
>受手機需求減緩與主要客戶調整庫存影響估Q1合併營收2360-2390億元，季減8.8%-10%；其實這個數字是及格有符合預期的因為第一季本來就是淡季，關記載於台積電預測的匯率32員那個位置若在第一季結束前台幣都沒有貶回32的話，那他第一季的獲利勢必不能達標，因被匯損吃掉
◆台積電：投資重心在台灣
>晶圓代工是美國半導體蓬勃發展基石
>沒有客戶要求台積電在美設廠
>Gartner估2017年全球半導體資本支出699億美元(年增2.9%)
>2017-2019保持成長、2019年783億美元
>關鍵應用：蘋果、高通、聯發科
◆台積電隱憂
>製成微縮有極限
>中國未來一年至少6座晶圓代工廠
>大客戶產品創新有限
>行動通訊後續誰接棒
⊙台股萬點王牌 台積電發動關鍵是"油價"?
◆台積電外資大股東持股比例：大通托阿拉伯2.47%、大通大衛費雪1.37%、大通保阿布達1.27%、渣打佳得戒指0.97%、花旗託管挪威0.91%
◆台積電股價端看蘋果
>台積電漲跌還是以產業趨勢為主->過去一年以來與蘋果相關係數0.76
>智慧手機仍是近年成長焦點
⊙融資新春以來跳增4% 資增股助力?阻力?
◆台股融資大增的必要條件
>新台幣升值
>成交量屢創新高
>電子股領軍上攻
>漲倍股總動員
◆融資增減與個股表現
>法人概念股：股價與融資成反比(EX：大立光、台積電、可成、聯發科、宏達電、同致、儒鴻)
>內資概念股：股價與融資成正比(EX：利勤、事欣科、凡甲、匯鑽科、樂陞、宏捷科、雙鴻)
◆下週觀盤重點
>面臨時空轉折，提防漲多拉回
>9800-9400點為可能震盪區間
>個股表現為市場特色
>量大換手，主流將易位
>留意低基期：太陽能、生技

「商界教皇」湯姆•彼得斯的25條人才法則

湯姆.彼得斯全球最著名的管理學大師之一。出生於1942年11月7日，曾獲美國康奈爾大學土木工程學士及碩士學位，斯坦福大學工商管理碩士和博士學位。

在美國乃至整個西方世界被稱為“商界教皇”，頂級商業佈道師，《財富》雜誌把他評為“管理領袖中的領袖”，將他和拉爾夫.愛默森、亨利.梭羅和瓦爾特.惠特曼相提並論；經濟學家稱他為“超級領袖”；《商業週刊》根據他那些反傳統的觀點把他形容為“商業最好的朋友和最可怕的夢魘”。他就是管理學大師，後現代企業之父——湯姆.彼得斯。

他對企業管理的熱情與充滿顛覆精神的各種宣言，更是讓人印象深刻。今天小編給大家分享湯姆·彼得斯的25條人才法則。

1、把人擺在第一位

"人是我們最重要的資產"這句話很多企業人士都說過，有時只是用來耍耍嘴皮的話題，有時也確實有人相信，但是沒有人把它當作企業活動的核心、領導者分配時間的依據。我並不是說大部份企業都忽略了"人"，但是"把人擺在第一位"有其特殊含義，意思是要"把關於人的所有事情都做對"，絕非隨便說說而已。

2、要執著

對所有事物要做到爐火純青，最重要的一點就是要專注（或者投注時間）。如果你希望能主控這場人才競賽，你得採取的第一步驟便是：把人才置於所有議題之上。全力追求人才，為人才而瘋狂。你若不能為了人才而瘋狂，你就不夠重視它。真正重視人的老闆，即使他缺乏溫暖人心的特質，但他卻會為了吸引人才而癡狂。

3、追求極致，不找庸才填空缺

如果你是不知有悔的人才鑒賞家，你絕對不會將就接受次等的人才。你寧可讓某個職務空在那裡——同時逼其他人加倍努力——而不會輕易找個庸才"填補空缺"。想到才華，你也許想到老虎伍茲。但我碰巧想到，在這個創意密集的時代，才華其實是一種無所不在的概念。因此"追求卓越"其實就是在企業組織的每一個角落，"追求卓越的人才"。

4、淘汰其餘的人

職業美式足球裡，當一名新的總教練獲得任命，原球隊十幾名助理教練當中，會被他留下的，不會超過兩名。他有一套新的哲學，為球隊的表現帶來一股新氣象，為了成功，他需要新的人才。這一切都很理所當然，但是換成企業，我們就不這麼覺得了。然而在一個競爭不僅與以往不同，也更為殘酷的世界裡，只有最好的才夠好。換句話說，不進步的就要淘汰。當新的老闆上任，試圖修正企業文化，是否意味著原來的舊人全都得走路？當然不是，但空降部隊所進入的公司往往有不良積習，例如讓年資或"誰是誰的朋友"這類關係來決定升遷。所以領導者仍然應該有挑選"助理教練"的自主權。

5、注意無形的事物

談到才華，你要尋找的是什麼？我慢慢相信，測試領導能力成熟度最大的考驗，是一個人有沒有能力應付"無形事物"，看破"只有數字最重要"的假像。我認識的每一位元卓越的運動教練，都有一樣的想法：態度與熱情才是關鍵！如果你的動作有點慢，你可以用熱情與態度來彌補。

6、改變"人資"的地位

人資部門太常被視為技術人員，不被當成領軍人才爭奪戰的掌旗大將。為什麼人資不能贏？很簡單：缺乏想像力。我很清楚有數萬頁瑣碎的條文及規定，讓人資部門必須負責公司行政，但這仍不能使人資部門自外于"重新想像自己"：像個領導者。

7、打造大膽的人資策略

也許是我對現在的公司不太熟悉，但我所看過的"策略計畫"之中，大部分甚至連"人資策略"都沒有。這簡直是種罪行。一定要有人資策略，而且要有效，還要夠大膽。我們用來處理"人才"的策略方針，比起市場分析，更為重要。

8、嚴肅看待人才評估

我們全都認為"人"是重要的，但我們有一套和預算流程一樣重要的人才評估流程嗎？奇異公司就有。"在奇異，"麥肯錫公司的麥可斯寫道，"威爾許和手下兩名高階人資主管，每天都會訪視各部門，仔細評估每個部門二十到五十名最出色的員工。人才評估流程在奇異公司是真槍實彈的操演，重要性就如同大部份公司的預算流程一樣。"

 9、加薪

高薪就能贏得人才爭奪戰？當然不是。我相信不可或缺的必要條件，是能讓人才發光發熱的機會。管理界有具名言，我很同意的："能夠被衡量的事情，就會做得到。"且讓我在這句話後頭，加點新說法："能被衡量的事情，就會做得到。支付足夠的報酬，就能完成更多事；支付的報酬愈豐厚，事情就能做得更好。"

10、設定高如青天的標準

《Fortune》曾有一篇最佳商學院教授的報導，根據學生的評鑒做了調查。這是否意味，那些最佳教授們平時都給學生打一大堆Ａ而讓學生心生感激？才不是。我記得這些老師全都被公認是"冷酷嚴厲"，沒有例外。換句話說，一個"重視人的環境"並非"溫暖又舒適"的環境——重視人的環境會招募傑出的人，待之如貴賓，接著，設下高得荒謬的標準。

11、訓練！訓練！訓練！

美國勞工每年花在教室內的平均時數：26.3小時。這是我所碰過最討厭的一個數字。你我生活在一個"智慧資本"的時代：白領階級所做的工作，有75％至90％會在未來十年，被一台價值239美元的微處理器取代。我們做了什麼，好讓自己更有價值呢？似乎我們每天只花了6分鐘在自我改進。我覺得這真是可恥。忽略訓練，就快要為我們帶來惡果。

12、一開始就要培養當領導者的抱負

訓練的目的不該只是增進技能。訓練的最終目標，應該是在每個為我們效力的員工身上，培養"成熟的創業精神"。記住，微處理器會包辦其他所有工作。未來的"部門"會成為專業服務公司，每個個體都會成為"我的企業"（Me Inc.）的執行長，只不過這些個體可能棲身於另一家公司的員工名單中。

13、培養開放的溝通

在整條供應鏈中，如果有任何一丁點官僚狗屁，阻礙了人與人的即時溝通時，都必須連根拔除。有了新科技，加上變化的步伐愈來愈快，行動的人必須有能力即刻做出決定，而且是好的決定，一秒都不能耽誤。這意味每個人都必須有辦法取得所有資訊。分享資訊，這是一定要做的。

14、把"贏得人心"奉為圭臬

拿過九次ＮＢＡ總冠軍的洛杉磯湖人隊教練菲爾．傑克遜，在2001年贏得第八次冠軍時曾說，"教練的工作，便是贏得球員的心。"即使"球員"指的是一家三百間客房的飯店客房管理部員工，這句話也同樣適用。只有在他們每天都將自動自發的態度帶到工作中，並將客房管理部變成"耀眼的卓越中心"，世界級的飯店冠軍才會出現，而這一定是由於教練（老闆）一個一個地，贏得球員的心。

15、獎勵"人際技巧"

有種人是"有知人之明的人"，另外也有人是完全不諳此道。通常，我們會讓技術人員升到領導階層，因為他們是最優秀的技術人員，而非因為他們是"有知人之明的人"。然而在人才爭奪戰中，所謂的領導者，指的就是能夠發揮他人才能的人。熱愛人才的組織，會提拔最懂得開發人才技巧的人。

16、表現尊重

美國心理學家威廉．詹姆斯曾說，"人類最深沉的需求，便是獲得賞識。"而最具才華的人，會帶著他們的才華，前往他們覺得最受賞識的地方。賞識意味著許多東西：機會、經濟報酬、公司重視工作與家庭之間的平衡等。但是名列第一的，應該是單純的尊重。

17、擁抱完全的個人

有些組織確實在乎你是"個人"，認為你不只是朝九晚五的炮灰。這些組織的領導者會多付出一些，來表達他們對於員工家人及社區的關心。

18、測量獨特性

要瞭解經營人才是"一次只應付一個人"的工作，得花費不少時間。人才不能輕易歸類。我們全都獨一無二，一種尺寸只適合一個人。我們能以標準化的人力資源評鑒工具來測量美式足球的球員嗎？荒謬至極！如果對美式足球來說是荒謬可笑的，對於幼稚園教師、訓練部門經理或一位有六十八個員工的電話行銷部門主管而言，也同樣荒誕不經。

19、敬重年輕人

"歷史上前所未見地，孩子們對某項與社會息息相關的創新，比他們的父母更感到得心應手，也更為熟悉，"《經濟學人》寫道，"網路引發了歷史上頭一次由年輕人主導的工業革命。"你的公司董事會裡，有多少人年紀未達三十五歲？三十歲？二十五歲？你公司的執行委員會上次花一整天在辦公室以外的地方，與某個二十五歲以下的人相處，是什麼時候？

20、創造領導的機會

創造領袖的方法，便是讓他們領導。你要是發現一個出色的人，直接讓他負責主導某件事。馬上。利用機會，把項目分成許多小任務，找個精力、勇氣、熱誠兼具的少年仔，要他全權負責。他只有二十三歲？那又怎樣？領導能力與年齡無關。

21、熱愛多元化

蘋果電腦的賈伯斯總是把各式各樣的酷哥怪妹，安置在產品研發部門裡。他把藝術家、演員、詩人、音樂家……，還有其他迷人"怪胎"／"有創意的人"塞入工作團隊的理由：這些人以與眾不同的眼光看待世界。因此，多元化是一個策略議題。對於企業組織與整個國家而言，它攸關未來的經濟成就。多元化是為了在美麗新世界裡生存下去，否則就會滅亡。

22、解放女性

一場人才爭奪戰正在如火如荼進行中。你要往哪裡找人才？各個不為人知的地方。但是，你可以往一個不那麼古怪的地方找，也就是全球人口當中，最龐大的族群：女人。

23、歌頌怪胎

新世界秩序裡，企業的每一個角落都需要"激進份子"。培訓的、採購與物流的、人力資源的……，每張椅子底下都要有激進份子。激進份子就是：不把今日的做法看在眼裡的人！桀傲不馴的人！專心致力於發明新做法的人。我們該怎麼辦？全心接納他們逆向操作的思維！

24、為冒險提供一個舞臺

"對於IBM、AT&T及其他大公司而言，"AT&T人力資源主管史汀森寫道，"未來挑戰就在於，必須把冒險精神重新注入招募過程。"但要從目前的做法轉變過來，並不容易。也許應該從改變基本的管理邏輯開始：從"他們能為我們做什麼」變成「我們能為他們做什麼"」。

25、揭開大秘密

到最後，只剩下人才。你的"人才庫"裡的人才，構成你價值主張的所有一切、你的解決方案與經驗的所有一切，以及你的品牌的所有一切。棒球球隊是什麼？很簡單，就是球員陣容。運動行銷很重要，但世界上所有的運動行銷技巧加起來，也救不了一支年年輸球的球隊。從長期發展的觀點來看，人才＝品牌，品牌＝人才。

後記：湯姆·彼得斯有很多知名著作。而且每一本都是具有世界影響的暢銷書。主要代表作《追求卓越》被稱為“美國工商管理聖經”；在福布斯雜誌新近評選出的20本最具影響力的商業圖書中排名第一。另外，還有《亂中求勝》、《解放管理》、《管理的革命》等企業管理經典之作，在商業領域引起了巨大的反響。有興趣的朋友可以去找來看看！

綜合：MBA智庫百科

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