首因效應

首因效應(Primacy Effect)

首因效應概述
　　首因效應與近因效應是由美國心理學家洛欽斯首先提出的。它們反映了人際交往中主體信息出現的次序對印象形成所產生的影響。首因效應是指人際交往中給人留下的第一印象至關重要，對印象的形成影響很大。洛欽斯在1957年做的實驗中向四組大學生介紹某個陌生人：在向第一組介紹時說他是個性格外向的人；在向第二組介紹時說他是個性格內向的人；在向第三組介紹時，先說他是性格外向的人，後說他又是一個性格內向的人；在向第四組介紹時同在第三組介紹時的說法一樣，只是次序顛倒了。隨後洛欽斯要求四個組用上面介紹的術語來描述這個陌生人。第一、二組在描述時沒有發生任何問題，但第三、四組對陌生人的印象完全與提供信息的次序相對應——先提供的信息占優勢。[1]

　　首因效應，也稱為第一印象作用，或先入為主效應。是指個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以後的認知產生的影響作用。第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的信息對於事物整個印象產生的作用更強。

首因效應的理論解釋[2]
　　首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以後的認知產生的顯著的影響作用，它是由第一印象(首次印象)所引起的一種心理傾向，許多人習慣稱之為“第一感”。

　　首因效應本質上是一種優先效應，當不同的信息結合在一起的時候，人們總是傾向於重視前面的信息。即使人們同樣重視了後面的信息，也會認為後面的信息是非本質的、偶然的，人們習慣於按照前面的信息解釋後面的信息，即使後面的信息與前面的信息不一致，也會屈從於前面的信息，以形成整體一致的印象。

對於這種因信息輸入的順序而產生的效應的現象，理論上種種不同的原因解釋。一種解釋認為，最先接受的信息所形成的最初印象，構成腦中的核心知識或記憶圖式。後輸入的其他信息只是被整合到這個記憶圖式中去，即這是一種同化模式，後續的信息被同化到了由最先輸入的信息所形成的記憶結構中，因此，後續的新的信息也就具有了先前信息的屬性痕跡。另一種解釋是以註意機制原理為基礎的，該解釋為，最先接受的信息則易受忽視，信息加工粗略。總的說來，大腦處理信息的特點是形成首因效應的內在原因。

如何把握首因效應
　　首因效應的產生與個體的社會經歷、社交經驗的豐富程度有關。如果個體的社會經歷豐富、社會閱歷深厚、社會知識充實，則會將首因效應的作用控制在最低限度；另外，通過學習，在理智的層面上認識首因效應，明確首因效應獲得的評價，一般都只是在依據對象的一些錶面的非本質的特征基礎上而做出的評價，這種評價應當在以後的進一步交往認知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象並不是無法改變，並不是難以改變的。對於這種因信息輸入的順序而產生的效應的現象，有種種不同的原因解釋。一種解釋認為，最先接受的信息所形成的最初印象，構成腦中的核心知識或記憶圖式。後輸入的其他信息只是被整合到這個記憶圖式中去，即這是一種同化模式，後續的信息被同化進了由最先輸入的信息所形成的記憶結構中，因此，後續的新的信息也就具有了先前信息的屬性痕跡。另一種解釋是以註意機制原理為基礎的，該解釋認為，最先接受的信息沒有受到任何干擾地得到了更多的註意，信息加工精細； 而後續的信息則易受忽視，信息加工粗略。

首因效應的運用
　　首因效應就是說人們根據最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新信息的解釋。實驗證明，第—印象是難以改變的。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要註意給別人留下美好的印象。第一印象主要是依靠性別、年齡、體態、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷一個人的內在素養和個性特征。首因效應在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，這種效應即為首因效應。我們常說的“給人留下一個好印象”，一般就是指的第一印象，這裡就存在著首因效應的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以後的交流打下良好的基礎。當然，這在社交活動中只是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要您的硬體完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養、禮節等各方面的素質，不然則會導致另外一種效應的負面影響，那就是近因效應。

　　要做到這一點，首先，要註重儀錶，至少讓人看起來乾凈整潔。整潔容易留下嚴謹、自愛、有修養的第一印象，儘管這種印象並不總是準確。人們交往種所謂“先敬羅衣後敬人”就是這個原因。美國總統林肯也曾因為外表的偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒的責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生外貌負責時，林肯說：“一個人過了40歲，就應該為自己的外貌負責。”雖然林肯以貌取人值得商榷，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，無論外在和內在，我們應該格外註重。

　　其次，要註意言談舉止，讓自己顯得落落大方，倘若還能做到言辭幽默，侃侃而談，舉止優雅，可謂是錦上添花，一定會在對方心裡得個高分。並且這一印象會長時間地左右對方未來對您的判斷。[3]

　　首因效應在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準確地把握它，定能給自己的事業開創良好的人際關係氛圍。

參考文獻
↑ 桂世權.大學生人際交往指導.西南交通大學出版社,2007.04.
↑ 新華教育（北京）研究院.努力就有收穫人人都能成功.電子工業出版社,2009.03.
↑ 林國芳,吳勇輝.7天讓你讀懂日常心理學.金城出版社,2008年01月第1版.